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老板需要什么类型的业务员,很多老板自己都不知道的规则

来源:凤阳人才网 时间:2019-03-05 作者:凤阳九天网络科技有限公司 浏览量:

老板需要什么类型的业务员

业务员类型主要分3种类型

1.傻白甜型

缺点:一般这样的人不喜欢学习,没有技术特长,没有兴趣爱好(如打球,健身,音乐,看书等高雅之类的),最多就是逛街,看电影等这样的爱好,这样工作后只有走上销售的道路。

优点:给人的第一印象诚实,没有心计,容易相处。

特点:产品面对的是老百姓,产品价值最多在几千左右的。

举例:

场景:服装店

在店门口喊叫的那种(进来看看,便宜卖了,半价处理了……),干这个是最适合的,因为面相诚实,亲和力强,说话的语气也很不一样,达到的效果是其他人比不了的。他们的优势是做到了第一步,把人喊进店里,第二步就不行,就是给客户推荐衣服的时候,缺少策略。

往往第二步到这里就是谈价格了,这是下下策;记住一句话,在你没有介绍完自己产品的时候,切记不要和客户谈价格。因为价格之后,就是买与不买的选择问题,而不是你的营销策略了。

2.话痨型

缺点:沟通时缺少转折,自主意识太强,一门心思的想把自己的产品推销出去。

优点:对销售行业很热爱,对自己的销售的产品有信心,工作积极。

特点:产品面对的是老百姓或者老板,产品价值最多在几万左右的。

举例:

场景:乡村爱情11(刘能想找出在村里谁在他背后捣鬼)

选择的目标:顺子(因为跳河的时候,刘能救过他,顺子是个憨厚的人)

刘能:顺子,你为什么不去签字,你就告诉我是谁在背后给我捣鬼的

顺子:这个我不能说,我不会在背后说人坏话。

刘能:你跳河的时候,我是不是救过你,对你怎么样,你就直说

顺子:对我是没得说,但是一码归一码,这个我真不能说

(一般话痨型,到这一步,就会没玩没了,一直会说以前对人怎么怎么好,你怎么能不告诉我呢,最后可能不欢而散,甚至会生气走人,但是刘能不一样,会转折。)

刘能:你知道我现在在村里是什么职位吗?

顺子:不知道

刘能:筹备委员会会长,就我一个,其他人都干不上,你知道是为什么吗?

顺子:不知道

刘能:这是我能力比别人强,最近想和书记反应下,给我招个副手,正在物色人选。

顺子:是宋福贵,你看副手我能干吗?

(谈业务切记,在以前恩情是不行的时候,要用未来的恩情)

刘能:嗯,我想书记反应下(目的达到,推脱走人,副手这个是事 就是空穴来风)

3.知识技术型

缺点:邀约客户能力差,往往迈不出第一步,沟通能力不是太强,需要找到和客户的共同点,才能打开话题,但是往往在和客户第一次接触的时候不了解客户,就没有话痨了。

优点:知识储备多,在见客户前,会充分的准备材料。脑子灵活。

特点:产品面对的是老百姓,企业家,产品价值无法估量(马云当年就是这样的人才)。

实战举例:银行信用卡业务员

话痨型大街上到处发名片,见人就说

XX信用卡,了解一下,需要办理?

客户:不需要

话痨型:有需要找我,走人,下一家!

他们的策略就是到处撒网,勤奋,瞎猫总会逮到个死耗子。

知识技术型的就不是这样的套路了

场景:沿街店铺或者公司企业

(进门先观望一下,屋里有没有茶具,强上有没有字画,有没有小孩,屋里有哪些摆设等,客户身上的装饰服装等)

业务员:老板,你好,我想问下,你们这里的房子是多少钱租的。(目的要确定这个人是老板还是员工。一般业务员会直接问,你们老板在吗?这句话直接就把你自己摆在业务员这个标签上,大多数人都是很反感推销了,然后你就没有然后了)

客户:老板不在,我是这员工,不知道。

1.你可以找我们经理问问。

2.我们这房租XX元(能和你说房租的,一般是老板或者骨干员工)

之后可以根据,客户身份,聊聊生意如何,聊聊家常,如果这个话题切入不进去。房屋里有什么就聊什么?有字画就聊字画,有茶具就聊茶道,懂穿着就穿着,有小孩聊小孩等,最后在走的时候,说明自己是干什么的,就好。(主要目的是找到和客户的共同爱好,这样能把客户处成朋友,在业务上面点下,有需要就互相帮助下就好了)


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