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如果选择好合适自己企业的人才?

来源:原创 时间:2020-03-15 作者:凤阳人才网 浏览量:

大多数人才,基本上可以分为2类:理科性人才 和 文科类人才!

文科类人才:在谈话中一般都重在格局,谈人生,理想,养生,感情,哲学等这些学说。

理科性人才:就要简单多了,就是会算账,用数据分析问题,解决问题。

人物举例分析:马云应该属于文科类人才,在他的谈话中,一般都重在格局,展望未来!

刘强东应该属于理科类人才,重在干实事,分析数据。


案例分析:老板叫一个员工出差从凤阳——北京!

文科类人才采取的行动:直接飞机过去,他们认为这是最快的方式。简单,直接,速度快。

理科类人才:会提前考虑,晚上坐车不耽误,白天的行程,到北京后,最好时间是早上6点左右,然后查地图,做公交,这样既节约时间,又省钱。


在销售人才方面,怎么选择,还是要看公司的客户群体主要都是那类人。分析好客户的想法,使用对应的方式销售产品,才是真理。


目前,在凤阳生活的百姓大多都是文科类的人才,像一些小老板大多是理科类的人才。文科类的人才在群体中一般分为2个极端,要么穷,要么富。在社会中的职位,一般就是老板和普工。。而理科类的人才,一般属于中产,技术员、管理级别岗位等。


举例:如果,你是一个卖房子的业务员。遇到一个理科性的人,那么你在介绍房子的时候,需要通过数据分析,介绍房源,才能把握客户的心里。比如对客户说:你有多余的钱,放银行里也是放着,买个房当做投资是比较划算的,房子离你上班的地方近,每天能节约不少时间,业余时间多了,也可以做也别的有意义的事情。

遇到文科类的客户就说:我们这房源,贴近大海,靠近自然,阳光充足,住进去对身心健康方面都是有益的。靠近名校,对小孩的教育有很大帮助。(主要谈人生,生活,感情,养生等大的格局)。


业务员也是分等级的,只是大多人不清楚,只知道能卖货的,就是好的业务员,没有从根本上分析问题。马云宣传阿里巴巴,到处去演讲。刘强东,经常陪各个部门的员工吃饭聚餐,了解分析自己的员工。这就是本质上区别。


业务员第一级别:会玩嘴,见人自来熟,和谁都能聊,一般都是只顾着自己,一直说产品,不会察言观色。发现不了客户到底想听不想听。

第二级:不但能聊天,还能读懂客户的心里,分析客户的真实想法。投其所好,让客户购买产品。

第三级:自己相信公司的产品是好产品,让客户相信自己,然后通过自己的“面子”,购买产品。


每个人都有每个人的价值,希望公司选择好适合自己的人才,这样才能把企业做大做强。

如果,你的客户是老百姓是C端,建议选择文科类的人才。在宣传策略上,注重企业的形象,广告要漂亮,大气。有渲染的效果,比如那些卖衣服的,请模特拍视频就是个很好的视觉冲击效果。

如果,你的客户是小老板,是企业,建议你选择理科性的人才。在宣传上面,你就需要去做报表,做数据。简单,易懂,就好。老板的时间,都非常宝贵,你给他们节约时间,他们就会认可你的价值!


曾经,小编问过几个婚庆店导购一个问题:当客户进门的时候,假如你有3个价位的服务,你如何选择推荐一个服务给客户呢?

有的说直接推荐最高的,看客户态度,如果觉得高,在推荐价位低的。

也有的说直接推荐中间的,看客户反应,最后在决定在推荐高的,还是价位低的。


其实,这都是错误的,卖东西就和爱情和信仰一样,一定要坚持到底。

首先应该去用简单的谈话,去了解客户,比如客户开什么车来的,穿的衣服,带的手表,孩子在哪里上学,干什么工作等问题,去分析客户的身价和客户是属于什么类型的人。然后,在决定一个产品,一直推荐下去,千万不要换产品介绍。这是忌讳!

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